【大阪営業】副業との両立も可!「独立開業メディア」のコンサルティング営業

独立・開業領域の情報専門サイト「アントレ」を展開する当社のメディア提案営業として、開業・独立を目指す個人と、フランチャイズ展開や代理店獲得を目指す企業のマッチング支援を行っていただきます。 ■業務内容: 独立・開業領域の情報専門サイト「アントレ」の提案営業をお任せします。フランチャイズ(FC)加盟店や販売代理店を募集している顧客(広告主)に対して、独立開業メディアを活用した加盟店獲得や出店戦略の提案・推進を行います。 ・後継者やFCを募集したい顧客を開拓し、自社メディアへの掲載の提案や、現在掲載中の企業の掲載継続における提案・支援 └顧客の経営、事業を理解し、課題を抱える顧客に対して、さまざまな視点からコンサルティングを行い、解決策の提案実施 (例:集客に困っている顧客に対して、どうすれば売上向上が出来るかを一緒に考え、提案を行います。) └事業拡大したいが、まだ方向性が固まっていない顧客に対して、利益を生み出すビジネスモデルを提案したり、フランチャイズ制度を一から提案 └顧客の要望を踏まえた商品企画など 例)独立したい方の集客に向けた広告運用代行のご紹介、HP制作、フランチャイズマニュアル作りの他、いまある事業をフランチャイズに向く事業モデルへ転換提案する等 ★顧客の特徴:中小企業の代表や取締役のほか、大手企業の事業部長や役員といった高レイヤー層の役職者の方々がメインです。 【業務の進め方(アプローチ手法)】 アントレの営業職における業務(商談獲得〜提案)の進め方は、主に以下の4つのパターンがあります。 バランスの良いアプローチ手法が確立されているため、多角的にマーケットへアプローチすることが可能です。 1 【インバウンド】問い合わせ対応(最も大きなシェア) 「フランチャイズや代理店の展開を始めたい」「アントレに求人・案件を掲載したい」という企業様から、Web等を通じて直接お問い合わせをいただきます。その一次窓口としてご要望をヒアリングし、最適な掲載プランや初期提案を行う、最もメインとなる進め方です。 2 過去の掲載企業(休眠顧客)へのリトライ 過去にアントレをご利用いただいた実績があり、現在は掲載を休止している企業様のリストを活用します。 定期的に状況をお伺いしながら、「採用を再開したい」「新たなFC展開を考えている」といったタイミングやニーズを捉え、再掲載に向けた能動的なアプローチを行います。 3 競合他社メディアの掲載企業へのアプローチ フランチャイズ募集メディアやビジネス展開系メディアをリサーチします。 アントレ未掲載の企業様を見つけ出し、アントレの強み(圧倒的な会員数やマッチング実績など)をベースに、新規掲載のご提案を差し上げます。 4 【街なかリサーチ】日常のトレンドからの新規開拓 日常生活や街なかでのリアルな気づきを起点にする、飲食・サービス業ならではの面白い進め方です。 例えば、街で見かけた人気のラーメン店や「フランチャイズ募集」の看板、話題の店舗などから、「ここへアプローチしてみよう!」と自ら電話等で連絡を試みます。世の中のトレンドに敏感な方ほど、面白い案件を発掘できる可能性が広がります。 ■入社後の流れについて: チームを組み、必ずメンターが付くので、OJTを通じて日々の業務でのサポートがあります。2年以内を目安に、経営者とのやり取りや様々な課題解決方法の提案をして頂きます。入社後1年ほどは、約7~10社程の多岐に渡る業界の企業とやり取りを行い、徐々に慣れていただきます。